药店*价格大战水到渠成

9月底，辉瑞公司陆续发布与辉瑞有关的重磅新闻:27日，辉瑞(中国)有限公司董事长兼总经理安高博正式宣布辉瑞(辉瑞在中国正式注册的名称)进入零售药店的销售和处方权进一步开放的新闻第二天，辉瑞公司的信告媒体，该公司在当天就中国专利复审委员会今年7月5日对辉瑞用途专利的无效决定正式向北京市第一中级人民法院提起行政诉讼。

显然，两个新闻在同一个新闻发布会上没有选择精心安排，前者是该公司4年来在中国苦心经营的重要成果，后者是维护该成果的必要措施。辉瑞公司这样做的目的，中国政府认可辉瑞公司及其产品辉瑞，辉瑞公司比以往任何时候都有信心赢得中国市场，辉瑞在中国都能得到她想要的一切。

但在解决或平息渠道和专利问题后，辉瑞中国问题的另一个死结——价格问题现在越来越突出。

药店成为辉瑞价格试金石

进入零售药店是辉瑞辉瑞努力的目标，辉瑞在中国市场上几乎没有获得良好的销售收入的唯一说明，这次得到卫生部和国家食品药品监督管理局的认可，辉瑞公司的喜悦可以理解和想象。

根据批准的内容，辉瑞进入药店必须严格按处方药销售，即药店本身必须具有处方药销售资格，同时通过GSP(药品零售企业质量管理规范)认证，必须按执业医师处方销售。根据与进入药店的圣旨同时送达的进一步开放处方权的规定，二级以上综合医院的心血管、内分泌科、神经科等其他科医生可以发行处方，与此相比，只有泌尿科主治医生才有处方权的规定大幅度松动。应该说国家现在给辉瑞的东西已经给了。如果销售没有大的好转，辉瑞什么也说不出来。业内人士认为。

关于进入零售药店后的市场前景，辉瑞公司也寄予了厚望，该公司全国销售负责人陈文德不想明确具体的成长期待，但在接受本报记者采访时，有信心地说:有很大的成长。

但市场反馈似乎没有按照设计者的期待发展。作为辉瑞辉瑞的北京经销商，作为嘉宾出席了9月27日辉瑞记者招待会的北京医疗保险新药店会长陈济生在接受本报记者采访时，辉瑞于9月24日开始陆续在符合条件的北京医疗保险新药店各连锁药店上市，3天内只有极少的2、3项业务。发表会召开后几天，广东、福建、山东等地的新闻也显示，辉瑞在药店的销售状况比北京差，广州市几天只卖一粒。

辉瑞公司相关人员分析原因可能存在两个方面，一是辉瑞没有在药店和媒体进行大规模宣传，老百姓不知道；二是医院配方难以流出，也限制了药店的销售。业内人士指出，像辉瑞这样的辉瑞类药品的宣传已经过度讨厌，但是在处方方面，即使医院的处方全部流入药店，根据现在的辉瑞每年50万~60万张处方，在20多个城市摊位的2000多家有销售权的药店的处方量也不到300张，药店发生雷雨点小的现象，结果是价格问题。因为与医院相比，患者在药店买药时的价格敏感度更高。

辉瑞辉瑞降价命运

尽管辉瑞拒绝直接降价，但实际上辉瑞进入药店后的价格变态下降了。辉瑞公司不想公开名字的人说，辉瑞投入药店的辉瑞有5粒服装，平均每粒价格比医院销售的一粒服装便宜几十元。北京医疗保险新药店会长陈济生也表示，辉瑞在药店的价格受到很多因素的影响，比医院更灵活。消费者在药店购买一定会享受业者提供的折扣，但不太大。

陈总没有否认业者有可能撕开辉瑞价格障碍。与医院相比，药店市场化程度更高，根据市场需求调整商品价格的自主性更强。辉瑞在全国零售药店销售渠道采用总代理制，国药集团作为全国一级代理，各省市另设二级代理。北京、上海、广州、武汉等20多个主要城市的2000多家零售药店成为辉瑞的首个销售网站。遭遇抗生素销售限制令的损失后，进入零售药店的辉瑞已经成为业者追求的目标，业内人士分析，辉瑞完成全国各药店的店铺工作后，围绕辉瑞价格的商战很快就会在药店之间开始。